文章来源：http://news.chinabm.cn/jcnews/2017/0819412990.shtml
中華建材網訊：定制家具的走熱必是符合了市場需求，但是市場真正的需求不得不知，市場需要什麼樣的定制家具？什麼樣的定制家具都需要。社會個性化，人類選擇多樣化后對居家生活也都有自己的見解，這也是定制家具時代到來的原因。本文我們想和大家交流一下定制家具市場目前存在的缺失、弊端和小眾化的優質定制模式。發揚好的，去掉差的，再加上存量中的定制家具，就是市場需要的定制家具模樣吧。淺談定制家具的缺失、弊端和未來主導（圖片來源于網絡）定制家具的缺失第一，深入文化層面的深度解決方案。市場上文化層面的定制家具提供的大都是定向的解決方案，比如：歐式的、中式的、地中海的、日韓的、英倫風等等。如果按照這樣的模塊化去切分市場，很多定制家具只是在這種大的模塊下范圍之內進行尺寸的調整，嚴格意義上說不是真正的定制。我們所說的文化層面的定制，是根據消費者的價值觀提煉出所向往的文化范疇，在此范疇內提供多樣資源選擇，由消費者選擇具體資源；而尺寸的調整其實是最后也是最不重要的類目。這對企業要求很高，既要深刻理解人文社會的各種文化，又要對消費者心智靈活把握，還要有創新，所以這種模式在市場上并不多。濟南有一家“優加家具”，在新中式文化類目內可以提供事無巨細的解決方案，即使這樣，他們也只是在新中式文化范疇之內。第二，絕對定制解決方案。目前家具市場上能夠做好的定制模式大都還處于“提供多樣選擇性”階段。例如，窗簾提供了20幾種，地毯提供了多少種，板材、設計款式等提供了多少種。仍是提供多樣選擇性，是由賣方主導下的定制模式。我們提出的“絕對定制”是以買方主導下的定制模式，很多人認為消費者有選擇恐懼癥，認為關鍵時刻需要由賣方來幫消費者做決斷。這是錯的，不是消費者有選擇恐懼癥，是我們沒有激發出消費者真正想要的東西。緣由有兩個：錢少、知識少。一旦消費者具備這兩條，很多商家提供的方案是滿足不了的。我們所提出的消費升級就是如此，消費者的認知已經升級了，我們的產業還跟不上發展，所以他們都跑到國外買貨去了。企業要走在消費者前面，激發消費者的升級，才能更好地做好定制家具市場。以買方為主導的定制模式，是深刻領會消費者想要的，在此基礎上激發創新，藝術化地改進方案，再運用自系統配置資源，配置不上的就去整合資源。濟南有一家“賽樂家居”就是走絕對定制概念的企業，能夠根據消費者所需提供具體的方案。但是，這樣需要企業的體量很大，所以賽樂家居發揮了自己對居家的理解，有時候替消費者拿主意。有時候，我們幫消費者拿主意，或許會有更好的結果，但是，這并不是絕對意義上的定制。定制家具的弊端弊端之一，小尺寸難以解決。目前市場上的定制，不是“中醫”式的一對一模式，雖然看似一對一，只是把范圍擴的更大。例如：把目前房地產市場上前十名房企的戶型全部納入數據庫，然后制定解決方案，把所有尺寸一樣的歸結在一起，從而形成批量化生產。也就是越大的定制企業，越能完成工業化生產，只是他們的數據拆分能力很強大。但是，要用定制家具去配比龐大的房產市場，目前仍非易事。很多戶型的具體解決方案，很多小尺寸，很多小數據是目前不好解決的。很多情況，都是在安裝時，切切割割才能達到合適。怎么解決這樣的弊病呢？單個企業很難解決，需要很多企業達成共識，把小數據集合起來，交給第三方再次工業化生產，去配比這些大企業。弊端之二，不完全定制。為什麼本文寫的是“定制家具”，而非“定制家居”呢？實際上近幾年最火的是定制家居，非定制家具。定制家居自然好配比，因品類繁多，加工方便。例如：地板、馬桶、窗簾、燈光、櫥柜、衣柜等等。但是，定制家具這個范疇其實很少企業涉足。在定制家具領域，也只有板式家具很好地解決了定制問題。在軟體家具、實木家具領域里目前進步尚淺。軟體家具、實木家具都是在尺寸上能夠提供加減的小變動。對家具的顏色、款式、多樣配比、多尺寸選擇都很難完成。不管從家居定制還是具體到家具領域的定制，在具體的家具上得不到很好的解決，談定制都不太徹底。筆者認為，這仍然是家具行業的社會化分工沒有完成，沒能產生大型的家具企業集團或者大的家具銷售平臺，能夠通過資源的廣泛整合，細分拆單，達到家具的事無巨細的定制。定制家具的未來主導到底什麼樣的定制模式才是定制家具市場未來的方向呢？根據定制本身的概念，提供一對一的解決方案才是定制的核心。鑒于以上缺失和弊端，如果很好地加以解決，不正是未來的方向嗎？可是，單獨依靠某個家具企業難以解決。在家具市場，最大的家具企業不占整個產業產值的1%，其能量很小。在家電行業，最大企業占據兩位數的份額比比皆是。中國的家具產業，是一個“小品牌、大市場”的格局。筆者認為，應有兩股力量參與家具市場，才能走向深度定制。第一，房地產企業。房地產企業最接近消費者，他們不但有消費者資源，還是最快整合裝飾公司與泛家居市場的產業主體。房地產企業如果能夠切入到定制家居市場，也就從根本上解決了“拎包入住”。假如那樣，也就真的對家具賣場形成強大的沖擊。第二，網絡平臺。不管是垂直的家居平臺還是全行業網絡平臺，他們一旦以定制家居市場為戰略方向，則就能夠通過集客、眾籌、大數據分析等模式，網羅大量的消費者，然后拆單給家具企業們。不管是目前市場上做得好的定制家居企業，還是小眾模式的優秀定制模式，亦或是能夠解決弊端的平臺企業，其背后都是有大數據、大資本的支撐。數據越大，越能夠細分形成工業化生產，勝算越大。當然，這需要很多錢。來源：家具周刊關鍵字：家具（原文標題：定制家具時代到來缺失、弊端和小眾化不可忽視）
關鍵字標籤：東林新家具行
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